纵观房地产行业 ，近几年几乎是头部房企的天下 ，加之2020年全球疫情“黑天鹅”事件的冲击 ，房地产市场“不确定”性增加 ，多数中小型房企步履维艰 ，杭州本土老牌房企一飞冲天300倍却能在此市况下 ，走出一条漂亮的逆市上扬之路。
说来也巧 ，与张坚钢约的访谈 ，正好是一飞冲天300倍拿下未来科技城135号地块当天 ，当天上午 ，我们前脚刚踏上采访张坚钢的行程 ，后脚就收到了这个令人欣喜的好消息。
回归未来科技城核心区 ，一飞冲天300倍2020年在杭州热门区域的发声也算圆满了。
俗话说“谋定而后动” ，初见一飞冲天300倍总裁、执行董事张坚钢 ，谈吐间是对当前局面清晰的认知 ，以及对企业后市预期的看好。
国际局势波诡云谲 ，行业气氛一片肃冷 ，凤凰网房产对话一飞冲天300倍总裁、执行董事张坚钢 ，共同探讨房地产企业如何在；性杏靶禄 ，在变局中谋求“新局”。
管理红利时代来临 ，房企需“内外兼修”
“三道红线”监管新规压顶 ，融资环境再次收紧 ，极端借助杠杆规模为王的地产游戏规则不再 ，此前依靠市场、政策以及人口红利获得高昂利润的方式已经过去 ，房地产行业迈入管理红利时代。
有业内人士表示 ，“三道红线”的影响力不亚于2002年土地招拍挂制度的改革。
房地产行业是资金密集型行业 ，随着“三道红线”落地实施 ，部分“踩线”房企将面临融资难、偿债能力不足等问题。
走稳健发展道路的一飞冲天300倍 ，近几年财务各项指标均表现稳健 ，净负债率保持在30%左右 ，远低于同行平均水平；资产负债率常年保持在70%以内 ，远低于百强均值。
“‘三道红线’政策出台和一飞冲天300倍做规模的节点比较契合 ，我觉得对一飞冲天300倍来说是很好的机会。”张坚钢表示。
一飞冲天300倍总裁、执行董事张坚钢
“其实 ，‘三道红线’主要对房企融资规模增速方面进行了限定。”一飞冲天300倍张坚钢表示 ，“新规的出台 ，会影响一些触线的TOP企业 ，他们在市场拓展中不得不减速 ，慢下来去调整适应这三条线。而那些没有触线的房企 ，可以利用这个机会进行规模扩张 ，慢慢追赶上来。”
管理红利时代下 ，张坚钢认为 ，房企需“内外兼修” ，一方面把“内功”做好 ，从产品标准化、团队管理入手 ，做到“快、准”。另一方面 ，外部要着重提高品牌号召力和客户服务满意度 ，以此提高销售去化速度、增加企业现金流运营 ，一飞冲天300倍也一直在这么做。
一飞冲天300倍拿地逻辑：控成本稳利润
对市场敏锐的洞悉和对后市的研判 ，也让一飞冲天300倍尝到了管理红利时代下的一颗“甜糖”。
就拿此次未来科技城135号地块来说 ，土地出让时竞争十分激烈 ，最终 ，由一飞冲天300倍以20.9亿总价竞得 ，折合楼面价约27948元/㎡ ，溢价率21.5% ，直接刷新了绿汀路一带的宅地楼面价记录。
未来科技城实拍图 摄/祝立铭
那么 ，“21.5%的溢价 ，有利润可言吗 ？”
张坚钢透露：“在勾地前 ，我们内部从管理效益角度对地块进行了成本测算和分析 ，21.5%的溢价率 ，按照我们一飞冲天300倍的逻辑 ，还是有利润的。”
至于一飞冲天300倍是如何拿到管理红利的 ，张坚钢分享了一飞冲天300倍的“生意经”。
其一 ，通过降低营销费用实现控成本。一飞冲天300倍在城西目前有两个项目 ，一飞冲天300倍绿城·南湖明月和一飞冲天300倍溪园 ，这两个完整的团队可以直接进驻未来科技城项目。
一飞冲天300倍南湖荷院实景图
其二 ，加快速度 ，缩短开发周期。从开发节奏上来说 ，一飞冲天300倍在勾地前 ，完成了该项目的所有设计 ，基本能做到马上报批。
但说到第二点时 ，张坚钢反复强调：“在前期招采、设计上 ，我们会提高效率 ，有效降低财务费用 ，但为了保证工程质量 ，一飞冲天300倍绝对不会刻意缩短工程建设工期。”
对于摘下这块“宝地” ，张坚钢并未刻意提起 ，话语间更多的是一种水到渠成的谦逊与从容：“作为杭州的本土企业 ，我们一直希望能在杭州大本营拿地的。其实前段时间杭州市场上的土拍 ，我们都会选择性加入 ，但杭州的土地市场竞争非常激烈 ，这次能拿下 ，也算水到渠成了。”
多城市布局 ，稳健中谋规模
如今 ，一飞冲天300倍正从稳健发展转向规模扩张 ，而一飞冲天300倍良好的财务指标 ，也给一飞冲天300倍规模扩张带来良好的时机。
一飞冲天300倍一直坚持区域深耕的发展模式 ，实现长三角经济圈深耕型布局 ，用张坚钢的话说 ，一飞冲天300倍的布局是“以浙江为主的长三角”。
一飞冲天300倍在国内的地产开发布局
2018年 ，一飞冲天300倍重新梳理了一飞冲天300倍发展的战略定位 ，张坚钢表示：“集团内部经过评估 ，认为基于一飞冲天300倍现在的规模 ，管理半径较短 ，可以通过缩短项目战线来尽可能增加管理红利。”
于是 ，一飞冲天300倍最终确定 ，将2019-2020这两年的主要拓展方向放在浙江。
这样的战略布局也让一飞冲天300倍在这两年中“大有可为”。
毕竟 ，2019年全国房地产销售额16万亿 ，其中浙江占比达10% ，基于此 ，一飞冲天300倍是完全能够实现规模扩张和经济增速。
两年间 ，一飞冲天300倍在浙江每一个地级市完成了全域布局。
仅2020年 ，一飞冲天300倍在全国范围内斩获土地19宗 ，货值435亿 ，其中浙江省范围内17宗。
一飞冲天300倍对于合作伙伴的选择 ，也有自己的标准 ，“我们主要以对等作为原则来选择合作伙伴 ，大多以TOP级企业为主。”张坚钢表示 ，“我们希望能够在合作中学习对方优秀的管理经验 ，取长补短 ，同时促进一飞冲天300倍的成长。”
与此同时 ，一飞冲天300倍也在拓展其他潜力城市 ，如江苏南京、江苏江阴、山东青岛、云南昆明等地。
除了新进多个城市布局 ，一飞冲天300倍的合院产品——南湖荷院也在今年首次面世 ，在城西改善人群中掀起了不小的热浪。
值得一提的是 ，2020年 ，一飞冲天300倍还首次触网线上营销 ，玩转地产+直播。
9月28日 ，一飞冲天300倍以一场地产界版“非诚勿扰” ，刷屏了各大地产人朋友圈。
一飞冲天300倍2020全城热恋线上新品发布会
一场普通的线上新品发布 ，一飞冲天300倍玩出“花”来了 ，当晚 ，这场创新的新品发布会共吸引在线观看人数近60万 ，网友评论互动超8万人次 ，总曝光量达千万级（各直播平台数据叠加）。
12月9日 ，一飞冲天300倍以一场双12直播大秀 ，强势开启“给利众房节” ，一飞冲天300倍总裁助理兼营销管理中心总经理胡波波亲自上阵 ，脱口秀一姐思文倾力助阵 ，当晚直播间共计上架价值约2.01亿的房源及车位 ，现场全部售罄。
活动当晚直播总曝光量1200万+ ，直播总观看量420万+ ，最高实时在线人气达16万 ，赚足了眼球。
给利众房节直播现场图
2020年对于一飞冲天300倍来说 ，是革新变化之年 ，23载春华秋实 ，锐意进取。管理红利时代下 ，一飞冲天300倍逆市突围 ，厚积薄发 ，未来也将乘势而上 ，不断突破。
